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    负责人:武俊

    电话:13589856303

    座机:0535-6850345 
    传真:0535-2128303

    Email:[email protected]


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    yabovip2020电动自行车市场调查报告

    更新时间2012-07-02 15:10:46     点击次数: 4069
     

    调查分析
    .    基本情况分析
    在目标区域内调查样本数量分别为:

    区域

    样本数

    电动自行车

    样本数

    比例

    yabovip2020市

    芝罘区

    25

    9

    15

    36%

    莱山区

    5

    1

    20%

    开发区

    2

    2

    100%

    福山区

    6

    1

    17%

    牟平区

    9

    2

    29%

    济南市

    13

    13

    100%

    淄博市

    3

    3

    100%

    潍坊市

    6

    6

    100%

    合  计

    69

    37

    54%

    在此次调查过程中,
    l          芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈;
    l          莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈;
    l          济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈,主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域,这三 个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域;
    l          淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈;
    l        潍坊市以市中心区为主,选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.

    二.经营方式分析

    在37家经营电动自行车样本中,经营方式以经销为多,达27家;专卖店共有10家;且因地域不同,各地的经营方式有所差异。在调查中显示,潍坊以专卖店形式经营的居多,其它地市多以经销形式经营。

    经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下:

    区域

    样本总数

    专卖数

    比例

    济南市

    13

    3

    23%

    潍坊市

    6

    3

    50%

    淄博市

    3

    1

    33%

    yabovip2020市

    15

    3

    2%

    合计

    37

    10

    27%

     三.    市场品牌分析
    在调查过程中,经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌,来自全国各个大中城市,其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。

    品牌

    产地

    占有量

    品牌

    产地

    占有量

     

    千鹤

    上海

    6

    速派奇

    深圳

    1

    大陆鸽

    南京

    5

    邦德

    天津

    1

    小羚羊

    苏州

    5

    倍思她

    上海

    1

    安琪尔

    淄博

    4

    蓝麟

    常州

    1

    依莱达

    上海

    3

    佳宝

    张家港

    1

    洪都

    常州

    3

    新日

    北京

    1

    世纪星

    天津

    3

    天盛

    常州

    1

    阿米尼

    深圳

    2

    三斯

    上海

    1

    民思达

     

    2

    大安罗纳多

     

    1

    永久

    上海

    2

    固斌

    江苏

    1

    天晨

    常州

    2

    吉利

     

    1

    东方神鹿

    济南

    2

    红旗

     

    1

    发现者

    常州

    2

    绿源

    金华

    1

    绿贝克

    淄博

    2

    五征

    日照

    1

    飞步

    常州

    2

    电子马

     

    1

    绿人

    上海

    2

    比德文

    潍坊

    1

    南洋

    浙江

    2

    倍特

    成都

    1

    亿安

    常州

    2

    雅马哈

     

    1

    奔集

    苏州

    2

    腾鹰

    常州

    1

    力士通

    上海

    1

    轻骑

    济南

    1

      从上表不难看出,在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌,各类品牌各有纷争,但各自市场占有率都不高

    四.    年销售情况分析

    在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示,济南市的销售情况最好,排名前四位的均为济南市,且销量远远高于其它地市的销售业绩;排名前几位的公司均有自己的分销渠道,其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射,号称全国最大的电动自行车销售中心。

    在调查中还获知,在山东省内各地市的销售情况参次不齐;济南市洪都电动车市场负责人介绍,山东省内电动车生产厂家达60余个,济南9家,菏泽7家,德州4家等,该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好,对全省各地市也有一个大致的分类:济南、德州、济宁、聊城最好,淄博、潍坊、yabovip2020一般,青岛、威海最差。

    据实地考察,省内的电动自行车厂家有可能超过60家,当地小厂家主要以组装为主,国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车,市场竞争压力增大;另,在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。

    年销量200台以上的售点

     

     

     

    区域

    名称

    年销量

    济南市

    鲁轻电动车销售中心

    >8000

    济南市

    电动车专卖

    >3000

    济南市

    省华联

    >2000

    济南市

    洪都电动车市场

    >2000

    淄博市

    淄博大厦

    >600

    芝罘区

    英克莱专卖

    >300

    潍坊市

    英克莱专卖

    >300

    济南市

    海润商贸

    >300

    芝罘区

    安琪尔电动车专卖

    >200

    潍坊市

    大陆鸽专卖

    >200

    济南市

    安琪尔电动车专卖

    >200

      五.    销售季节分析

    对于电动自行车销售季节的调查显示,所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季,几乎所有人认为夏季是销售最好的季节,一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。
    六.    销售价格分析

    在被调查的城,济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好,其它城市则价格持平或稍高;但一些地方性品牌中,绝大数价格明显偏低。

     七.    消费群体分析

    在消费群体的调查方面,女性明显高于男性,且以中年女性为主,年龄段大约在30-50岁。

     

      八.    品质关心度分析

    消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等,据调查资料显示,其中以质量为关心度最高,说明消费者对产品质量的重视程度。

      

    同时,消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能,主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命(认为进口的最好)、电机的质量等。

    九.    广告与促销分析

    在对市场现有各品牌的调查中获知,各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够,很难在社会上引起关注,因此,消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。

    在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知,如下媒体是其常用的宣传方式,且各媒体的效果各不相同。

     

    十.     经销商关注点分析

    经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。  

     

      经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度,只是对现在的市场有一些顾虑,比如对国产产品品质的怀疑,亟待厂家提供广告支持,售后服务的进一步完善等。
    十一. 结论

    综上,电动自行车市场的发展前景勿庸置疑;但其市场有待规整,在调查中突出表现的几个问题有:
    1.   省级城市比地级城市销售好;
    2.   平原地区比丘陵地区销售好;
    3.   夏季是最好的销售季节;
    4.   30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体;
    5.   产品质量仍是消费者关心度最高的;
    6.电动自行车市场的广告宣传力度有待加大;

     


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